如何撰写成功的运输行业商业提案

当今大多数企业一样，您的运输业务无疑面临着寻找更多客户、在竞争中保持领先地位并寻找削减成本的方法的压力。为了获得新客户或让项目被接受，您很可能需要撰写一份商业计划书。 从来没有写过这样的东西？不要惊慌——撰写提案不一定是一个令人畏惧的过程，在写完第一个提案后，所有其他提案都会变得容易得多。 这是因为任何商业提案的目标和结构都是相同的：1) 自我介绍，2) 强调您提供的服务，3) 描述成本，4) 说服您的潜在客户您是该项目的完美选择。您还可以通过使用预先设计的模板和研究示例提案来加快提案撰写过程。 无论您的业务是航运服务、进出口服务、物流管理、个人运输服务，甚至是寻求资金来创建或发展运输业务，基本提案结构都是相同的。

您的提案部分应遵循以下顺序：1）介绍您自己，2）总结 电话号码清单 潜在客户的需求，3）描述您的产品、服务和成本，最后，4）提供有关您的组织、您的证书和您的能力的信息。 您需要包含与客户的特定项目相关的特定服务、项目和业务经验的详细信息。例如，豪华轿车服务公司可能会包含其汽车、费率和服务区域的照片；物流专家可能希望包含有关如何  管理项目的详细信息；货运公司可能包括有关其设备规格和处理危险材料等特殊情况的能力的信息；等等。



要记住的最重要的想法是，任何提案的目标都是说服潜在客户授予您合同，说服您的老板批准您提议的项目，或者可能为新企业争取资金。为了说服您的读者，您的提案必须证明您可以提供他们所需的服务、产品和物流。只向客户发送价格表绝对不是一个好主意。这不能替代真正的提案。 您的建议应根据特定客户及其需求量身定制。这意味着您需要收集有关该客户的信息，以便您可以创建定制提案来满足该特定客户的要求。不要犯向所有潜在客户发送相同销售建议的错误。针对特定组织或个人的提案更有可能成功。